鞍山成功案例
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鞍山《沈阳市啤酒销售终端普查项目》
一、项目背景
此次普查的主要目的是查清沈阳啤酒销售网点数量及分布情况，了解各销售终端店面自然情况（店面类别、名称、经营面积、具体地址、联系人及联系方式、经营年限等），近而查出各品牌啤酒及其产品市场铺货率、占有率及其产品进货价、零售单价及其品牌形象服务等。
通过此次普查为华润雪花啤酒（辽宁）有限公司建立沈阳啤酒销售终端大数据库，通过大数据库可以随时查出各品牌啤酒在沈阳销售终端的自然分布情况、各品牌啤酒市场占有率和铺货率；为沈阳雪花啤酒更好营销规划战略和管理市场，为后序促销方向把握将提供更加有效、灵活的数据支撑。
二、调查方法—普查
首先，普查员先将属于本“地图块”（根据沈阳市区/街巷图，将其按照一定的周边界定划分较小的区域，我们称之为地图块，根据地图块周边的街和路圈确认属于本次普查对象的网点店铺。
三、项目操作流程
四、数据处理及报告提交
普查数据采取EXCEL和SPSS两种格式录入，具体选择方式可以根据雪花啤酒公司的要求而定。EXCEL录入格式比较直观，数据比较强大，但统计分析功能一般（筛选数据）。SPSS数据处理平台，可以使用内部统计分析软件进行数据交叉分析，得到分析数据比较直观。
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